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本文首发自公众号:叛逆的砖头;公众号微信:truth13579

小米公布了其2018年的财报,总营收1749.15亿元人民币,同比增长52.6%,5年前,雷军和董明珠定下赌约,5年后,也就是2018年,小米的营业收入要超过格力,根据格力电器的业绩预告,其营业收入为2000-2100亿元之间,很明显,小米输掉了这场赌约



业绩情况


2018年营收1749亿,同比增长52.6%,是2016年的2.55倍,别看这两年增长迅速,但是2014—16戏精训练营年的业绩并不是那么的亮眼,2014、2015、2016年的营收分别为743亿、668.11亿和684.34亿。其中,2015年的营收确实是不升反降,2016年也只是勉强持平。

那是小米最艰难的时期,IDC数据亦表明了小米当时的困境:2016年第一季度到第四季度,小米手机销量同比下跌分别为32%、38.4%、42.3%、40.5%,全年出货量则同比下跌达36%,市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%。

至于为什么下跌以及下跌后的两年为什么会这么迅速的调千秋门整过来,请接着往下看,小米的业务分为这么几块:智能手机、IoT与生活消费产品和互联网服务


手机依然是小米最为倚重的业务,2018年65%的收入由手机创造,但是呢,增收最快的地方是IoT与生活消费产品,2018年的收入比2016年增长252%,而同期收入增穿盘是什么意思长了155%。

手机业务

2018年,小米手机的销量首次突破1亿惊心罪行台,达到1.187亿部,同比增长29.8%,这在全球手机市场出货量同比下降4.1%的情况下是难能可贵的,不仅销量上升,客单价也从17年的配音帝881.3元上升到959.1元

客单价上升的原因在于强化了在中国大陆中高端手机的市场地位,第四季度售价在2000元以上的手机占智能手机收入的31.8%,同时在发达国家手机销量上升也带动了平均售价。

小米将智能手机业务拆分成了多个品牌,2019年1月小米和Redmi已经成为了独立的品牌,还有其他品牌,面向不同受众,同时小米的研发费用在2018年的投入金额同比17年近乎翻倍,也说明小米加大了在技术上的投入。还有小米在大陆智能手机故障反馈率同比下降43.7%,质量越来越有保证

国际市场上,在印度,保持6个季度出货量第一,同比增长59.6%,在印尼出货量同比增长299.6%,按出货量计算的市场份额排第二,在西欧出货量同比增长415.2%,按出货量计算的市场份额排第四

评价一下小米手机的2018,在中高端手机市场和海外市场不断渗透扩张,同时增强了技术上的投入,而且对不同的人群建立了不同的品牌,这是不是个好的方法有待验证,我们认小米这个牌子,其他牌子能不能成长起来还是未知数

IoT与生活消费产品

注:I1931女子天团oT是指物联网(英语:Internet of Thin邵逸夫老婆gs,缩写IoT)是互联网、传统电信网等信息承载体,让所有能行使独立功能的普通物体实现互联互通的网络。

作为销售收入增长最快的一项业务,小米在笔记本电脑、智能电视以及小米手环、米家扫地机器人等产品的销量大幅增长。其中笔记本电脑、智能电视由2017年的83亿增长到2018年的182亿,同比增速高达118.4%

米家机器人出货量在大陆排第二,可穿戴设备出货量在2018年四季度全球排名第二,智能电视在2018年2月进入了印尼市场,并在相关电视出货量上排五福鼠之孙子兵法第一,也吹响了IoT业务国际化的道路

以下数据也从侧面说明了IoT与生活消费产品的高速发展:

1、IoT平台已经连接IoT设备(不包括智能手机和笔记本电脑)达到1.5亿台,同比增长193.2%2、拥有超过5个小米IoT设备的(不包括智能手机和笔记本电脑)的用户约为230万名,同比增长109.5%3、米家应用程序用户2030万,其中有50%来自非小米智能手机荔枝,莲花山,社会主义4、小爱同学激活设备超过1亿台,月活跃用户超过3880万


2018年,小米推出了米家互联网空调和米家互联网洗衣机,看了一下相关的介绍,觉得还是挺便利和新鲜的。可以说小米IoT业务已经逐步深入到生活的方方面面

互联网服务并不主要,就不在这讨论了

国际化

小米的国际收入占比一直在提高,从2015年的6.1%到2018年的40%,看绝对数,2大嫂大嫂015年海外收入为40.75亿元,到2018年为700亿,18年的收入为15年的17倍,这才仅仅三年时间。小米在海外的主要市场为印度、印尼和西欧,在上文中有提到,在此就不赘述了

国际化变现亮眼,国内市场的表现就没那么那样了,18年收入仅仅是15年的1.67倍,看18年手机出货量,小米18年的出货量是下降的,这固然有策略调整的原因,也从另一个侧面说明小米在国内市场的增长不是那么理想


小米手机2018年收入增长是基于高端机型销量上升的影响

线上与线下

在说手机的时候,曾经说到过16年小米手机销量大幅度下滑,为什么会这样呢,早在雷军和董明珠立下赌约的时候,雷军曾表示,小米的盈利模式最最重要的就是轻资产:

第一,小米没有工厂,所以挠脚心作文它可以用世界上最好的工厂第二,小米没有渠道,没有零售店,所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本,没有店面成本,没有销售成本,效率更高。第三,基于上面两点,小米可以把注意力全部放在产品研发,放在和用户的交流之上。可雷军一直奉行的这套纯互联网模式,在市场面前却翻了跟头。尤其是在竞争对手都大张旗鼓的扩张线下渠道后,专注于线上模式的小米,在手机销量陡然下降的时候,才突然发现自己缺了一条腿。雷军的厉害之处在于他的决断能力以及强大的执行力,发现问题后立刻开始调整,2016年,他亲自抓起小米供应链管理,并开始设立小米之家,这才有了小米2017年的销量回升。


正是有了这层原因,所以在小米的实体店数据才更有意义。看数据,小米之家增长2倍,小米之家主要分布在在一二三线城市;小米授权店增长22倍,这是在小城市及乡镇城市开设的店,逐步开始向偏远的地方渗透了


曾经听到一个段子,说乡镇地区什么样的建筑最为醒目,除了政府部门及学校外,就属vivo和oppo的线下实体店,到处都有,牌子又大特别醒目,这也就是为什么vivo和oppo卖的好的原因之一,除了在疯狂在综艺节目上打广告,这些线下实体店也帮了大忙

互联网虽然方便了大众了解信息事千本共情,但是产品,尤其是电子产品这种需要体验性的特质还是替代不了。单价1000元的傲卡名车手机,虽然是低端机型,但对于大部分家庭来说还是一笔不小的开支,所以花费很慎重,你宣传介绍的特别好,但我还是不敢轻易相信,我必须要去实际体验把玩一下才知道怎么样

即使我在线上买,也会在体验之后在买,这就是电子产品的特性,所以线下实体店也就至关重要了



离不开的小米

试想一下,周末的早成,当你醒来之后,懒洋洋的伸出胳膊,aotm奥特曼动画片找到手机,开机。夏日的阳光早已射到屋里,室温快速上升,你看看手机,打开小米智能APP,找到控制空调的界面,开启冷气

接下来,启动扫地机器人开始大扫除,叫机器人将衣服放进洗衣机,启动洗衣机开始洗衣服.......

这一切都是用手机完成的,虽然这种能找衣服放进洗衣机的机器人还没出现,但这是未来物联网的一部分,就跟四川拓普测控科技有限公司手机离不开我们变成我们身体的一部分一样,由手机或者其他设备互相控制的体系是不是更像我们身体的器官一样了,离开了他们我们似乎什么都不会了,这也就是小米给我们涂画的未来

2018年小米的IoT快速发展,各种智能设备开始井喷式的出现,那么2019年呢,小米会变成什么样,是越来越让我们离不开了吗?


新的展望和策略,2、3和4都是延续以前的策略,包括线下分销以及国际化,重点在于1—手机+AIoT双引擎战略

注:AIoT(人工智能物联网)=AI(人工智能)+IoT(物联网)。AIoT融合AI技术和IoT技术,通过物联网产生、比利的早年生涯收集海量的数据存储于云端、边缘端,再通过大数据分析,以及更高形式的人工智能,实现万物数据化

随着5G的兴起,数据的传输越来越便捷,所以万物互联从技术的角度来说突破是没有什么问题的。就如同上面的情景所说的一样,通过手机去连接其他设备,智能化的去帮我们处理各种事情,相当于我们的体外器官一样,等你适应了就再也离不开了,这也是增加用户粘性的一种方法,因为你产生的所有数据都在这块,在换到其他品牌转换成本太高了

这看起来是不是一个好的方向?貌似是的。好是好,但是存在两个问题:一是芯片,二是除手机电视电脑外的其他产品的接受度以及供应链管理

首先是芯片,小米手机的出货量在1亿部以上,体量巨大,虽然小米是做硬件出生的,但是小米的研发投入占收入比并不高,2018年研发费用为57.76亿,仅仅为收入的3%,但是芯片对于大的手机厂商真的很重要

就比如魅族,2017年魅族依然受困于联发科,2016年,因为和高通的专利纠纷,魅族用了整整一年的联发科处理器,受到杜小婷相当多的诟病。为了避免这样的情况发生,拥有自己的处理器就变得相当有必要了。厂商们都不愿意把所有鸡蛋放在同一个篮子里,不然不仅会遇到魅族去年那样的窘境,在高通等厂商靠不住的时候,拥有自家处理器的选择也会灵活得多,麒麟系列就是在骁龙810遇到发热问题时依靠麒麟925一炮而红的。

小米也有这个问题,在芯片方面受制于高通,以及在国外市场遭遇的专利侵权诉讼

其实小米也在研发芯片,雷军在2018年度业绩发布会上表示,松果芯片还在研发当中。跟华为相比,小米进入芯片研发领域晚了太多,早在2004年,华为就成立了海思半导体公司,直到2012年才真正出现了一款用在商用里的芯片,但是不太成功,2014年推出的麒麟920才取得真正的成功,麒麟920是华为海思第一款完美的处理器,前后经历5年时间才能完成。芯片欧豆豆什么意思研发的难度可想而知。

其实两年前莲菁失眠贴发布的小米5C搭载的芯片就是小米松果 澎湃S1 ,仅仅用时2年就能研发出来一款芯片,真是大大出乎意料



据说这款芯片的性能骁龙808相当,即是与2015年华为海思推出的麒麟930水平相当。当然现在小米的芯片还不能像华为一样用在大部分机型上,其实是小米9也还是用的高通骁龙的处理器,所以小米的芯片研发道路依旧任重而道远

第二个问题是除手机电视电脑外的其他产品的接受度以及供应链管理,目前小米的产品分为这么几类:

号称杂货铺的小米经营了这么多品类,IoT与生活消费品业务销售金额438亿元,其中电视+笔记本电脑厚夫厚夫设计顾问公司就卖了182个亿,占比40%,剩余的60%由其他电子产品瓜分,主要为小米手环,滑板和扫地机器人,2018年小米推出了洗衣机和空调,进入白家电领域

伴随着国内手机销量的下滑,IoT与生活消费品业务将成为小米国内业务新的支撑点,这一块市场就属白家电市场份额最大,仅仅空调一个产品就有2000-3000亿的市场,当然,格力和美的瓜分了这个产品的绝大多数市场份额,说到美的,我们来看看美的产品构成


2018年前三个季度,美的销售收入达到2074亿元,预计全年可超过2500亿元,可谓是白家电的龙头企业,市场认可度高,那么相对于这种企业,小米的白家电竞争力在哪呢?智能、物联网、名气或者产品质量?

智能和物联网对于美的这种企业来说是锦上添花的时间,做起来很容易,不管是美的还是格力都在智能化的道路上奔走,所以这并不算个优势

如果说小米想提升这方面的产品销量,势必要投入更多研发和销售资源,小米能不能承受的起。再者,经营这么多品类对于供应链的要求也很高,小米的缺货不止一次出现,小米9也是如此,到底是饥饿营销还是供应链有缺陷,那就不知道了

在国际市场快速增长的小米,在国内市场过得却并没有想象的那么好,如何解决这个问题,将是小米未来发展最重要的课题,也决定着小米是否能为我们体外的“器官”